百度SEO越来越难做，这是有目共睹的事情。开年之后，我们发现这个SEO项目提案，也是越来越难做，这就有点尴尬啦！最近每天开腾讯线上会议已经是常态化啦。
说实话有点不想讲啦，有的我感觉是陪跑的，直接干脆拒绝啦，目前处于自动宕机的状态，主要是大家衡量来衡量去，还是在衡量。当然经常会出现：一个项目，在多家公司询盘，比如：广告，建站，公关，SEO公司，询问一圈。兜兜转转，晃一圈，可能也还是我们这几个人在做。唯一不同的就是价格，服务，规模的区别。我看啊，现在稍具规模的SEO项目能成交两个核心原因：

• 内部关系，SEO附属品

• 极限拉扯的性价比

   

价格确实是当下降本增效的一个核心要素，这么说吧，无论大小公司，现在我看，预算都是排在第一位的。有的甚至是希望：先出效果，后结算。最开始：我们还会考量一下品牌影响力背书的问题。后来想想还是算了，搞个尾款还得弄各种套路。

还是让SEO项目本身，变得简单直接一点比较好。这样比较轻松。毕竟，工作，兴趣，生活，后两者，还是比较重要的。好了，还是言归正传吧，人情关系，我就不多讲啦，有点腻。咱们还是说说极限性价比拉扯这个问题吧：任何一个SEO项目，都试图在极限低预算产出有效的效果，这是无可厚非的。但它需要基本满足一个底层逻辑，我们得看现在的搜索形态。现实情况是：现阶段2万的年预算，你根本做不了首页核心关键词的排名，如果可以最多极限就是1-2个词，并且有一个前提：

• 非常专业的SEO策略

• 超低成本的反向链接资源

• 高效的SEO团队运营流程

   

实际情况是：2022年之前，国内百度SEO团队，有80%以上，刷快排，属于销售型公司。现在转型做抖音SEO，我们就不多讲啦，留存的这些SEO机构，可咋办呢？毕竟大部分我们面临的都是“预算紧缺型”的公司。以前排名好做的时候，运营成本不高，现在是收录都难，一般一个页面收录周期都需要5-7天。在现有的搜索策略与自身条件下，我们只能以“量”取胜。这量主要是什么呢？

• 性价比高的外链，而非高质量链接

• 长尾关键词个数，而非热门行业词

   

人心：贪嗔痴，有舍才能有得。现实版，很多企业主与SEO项目负责人，更多的都是关注竞争度大的词，热门行业词，定位都是首页。

只要谈项目：非核心热词不谈，除此之外没有任何价值，可预算呢？真的不够，往往是一如既往的去寻找那些能够低预算做首页的“专业机构”。可现实情况是什么呢？这里我就不多讲啦，大家都懂。比较可悲的是：很多人很少会反向思维，曲线达成目标。下面我们简单通过流量预估与实例给大家简述一个当下有效的相关词排名逻辑。讨论这个问题之前，根据实战情况：

• 2万预算

• 月均搜索量2500-3000之间关键词

   

专业的SEO机构，是可以做到百度首页的，下面我们简单分析一下，这个词的预估流量情况。我记得不完全统计：谷歌自然排名搜索结果的点击率大概在如下这么一个范围：

基于这个点击率范围，我们套用粗略预估百度搜索结果相关的预估流量，有的人会讲3000的月均搜索量，日均100左右。按照100*31%=30的情况，那么每天我们可以获得真实点击流量30个左右。而现实情况是什么呢？

• 我们不可能确保热度核心词一定在第一位。

• 百度搜索竞价广告至少有1-3个位置。

   

而我们真实能够拿到的流量范围大概在什么区间呢，我认为至少是：TOP4-TOP5点击率之间，也就是：

• 100*9%=9

• 100*13%=13

   

那么整体这个关键词的月均流量大概在450左右，UV一般不会超过900-1500。哦，对了，说到这里大家有概念吗？这个是我们首页第一位置的一个预估流量哈！如果你的关键词排名做不到首页第一名，同时有有竞价位置存在呢？好啦，兄弟们，我们看一下，下面这个例子吧：
这个是我们一个实操的一个热度还比较高软件系统的案例，我们可以看到百度前50的词库大概112个，其中前10名在首页的词量大概在86个。
你知道：这个目标站点日均IP访问是多少吗？

大概在：95-120之间。大部分纯长尾访问。那你知道这个整体预算在多少吗？前后不到18000元。好，到这里就结束了吗？并没有，这个网站的热门关键词大家猜猜排名在第几位？在今天写这个文章的时候，我去看了一下排名。目前仍然在百度首页第5的位置。月均搜索量是多少呢？关键词规划师显示的是月均搜索量2100。

这个词日均产生的IP是多少，一般是在5-10个左右。你可能会和我抬杠，会这么少吗，如果你真的有坐上去这样的关键词排名，并且认真跟踪一段时间，你就会发现，大概是这个数据。

好啦，我们做一个计算：同样的2万预算：

• 热词，首页位置第五，日均5-10个IP

• 长尾词，日均95-100个IP

   

大家会怎么选，你可能会讲：热词虽然IP访问量低，但转化率比较高。那你真错啦！但凡，我们通过SEM，百度竞价的都知道，往往产生转化率比较高的词，都来自于长尾，短语相关关键词。而非真正行业热词。

说到这里：可能有人会问，你不是做的相关关键词吗，为什么热门关键词也排名上去了呢？专业的SEO策略，就是如此。思维与角度不同，所给到的结果可能是双赢。

只不过，就看谁先放下，上来就做热门词首页排名的执念。这就好比：有的时候，我们认为10个0权重的友情链接，要比3个权重5-7的网站有效果是一样的。在大部分“SEO专家”眼里，这基本上是不可能的事情，纯扯淡。

能懂我说什么的，一定是可以为效果排名负责的机构或者实操专家，嗯，上海有一个朋友他能懂点，我和他晚上夜聊一般到12点左右。但就是人有点色，天天哭穷，成单就是40-50w的，去年一个项目干了120w，和我讲发不出来工资，天天发小视频给我，不堪其扰，我真想拉黑他。SEO理论和实战，特别是百度，真的差别很大。一个词做首页当案例很容易。

能确保大量不同行业类型企业，不同预算，不同内部团队情况，不同技术支持情况，都产生一定效果排名是比较难的。从2023年初开始，我们实际上就转变了SEO实操策略，当然主要是应对市场行情和大家当下的现状与条件。目前效果是相对良好。比如：

纯白帽企业站，大概能做到这个情况，我们认为算是可以啦，当然，我们不能否认会有更加优秀团队在。到这里就结束了吗？哈哈，还没有！

这段时间，我在研究SEM，没有时间写SEO，害怕生疏，多写点。说到这里你会想：核心词排名难，长尾词，排名就简单吗？你说的没错，长尾词实际上也不是很容易排名的。某些行业特定的搜索策略，就是很难排名，无论什么词。

因此，在这里，选词就很重要，选择什么样的关键词呢？唯一的黄金标准就是不要脱离用户的搜索需求。作为SEO运营，我们可以通过工具筛选出很多行业相关词。但很少有人会关注，产品的应用的场景词。甚至百度关键词规划师里面，我们都知道，很难拓展出来这样的关键词。这也是为什么，竞价在讨论转化的时候，不光看词，还是会思考用户画像的问题。

• 同样是长尾词，你的长尾词和我的长尾词，一定不一样。

• 这就像同样是外链，你的外链和我的外链也不一样，一个道理。

   

好啦，就写到这里吧，在写下去，我就写到行业底层啦。很多人都在讲百度SEO没落啦。对于一个兴趣爱好者，从来不会认为排名难，是一个枯燥乏味的事情。对于一个利益至上者，从来不会认为排名易，是一个多么有趣的事情。
嗯，赚钱肯定是王道，从俭入奢容易，从奢入俭比较难，生活上，大差不差就可以啦。